【今日话题】：何来理性消费普洱茶？

　　从去年普洱茶市场走下坡路后，个中原因大家也都分析得头头是道。但很多人一说起普洱茶就提理性消费。按我的理解，理性消费普洱茶是告诉普洱茶消费者要怎么消费普洱茶。

 

　　但是消费者似乎从来不需要别人来教要怎么买东西。现在的消费者答题注重两个层面：1.品质2、价值。

 

　　这两个东西是决定消费者的消费需求的最主要因素。在前些天，普洱茶的消费几乎都是围绕着价值（可喝可藏还以销售盈利）这个层面来宣传销售。喝有保健价值，藏有增值价值，销售可以盈利。基于这种价值观的普洱茶消费市场，2006、2007年崩盘，2014年再次走下坡路。

 

　　我们再看来普洱茶行业的品质。一个行业越不透明，越不成熟，越拼品质。但是行业越成熟，这已经不仅仅会是拼品质的时代了。我们举个例子，现在的手机系统成本和硬件配件成本价格作为行内人都知道。但是并不是硬件做好了就能让消费者掏钱购买的。我们回到普洱茶行业，普洱茶人被“教育”忽悠了十几年，难道消费者不知道普洱茶的品质如何？消费者也知道普洱茶的造价成本。

 

　　那么我们回到今日的话题：何来理性消费普洱茶？普洱茶的消费上面也说了是基于：喝、藏。交易这三种情况来进行的。

 

　　现在的普洱茶市场藏的普洱茶几乎饱和，但喝和交易的需求是永远不会饱和的。那么现在很现实的一个问题就是：1、喝惯普洱老茶的人，由于老茶不管的变少，那么他喝完手上的老茶，还是会继续消费老茶。而常喝老茶的这群人，就算老茶再贵，还是能消费得起。

 

　　2、喝惯高端新生茶的茶友，他还是一直会继续消费这个类型的茶，不管价格再贵。

 

　　这两个群体的人在普洱茶行业中是很少的，因为他们有这个消费的能力。然后这类普洱茶被他们认可并消费。他们的概念里并不存在理性这一说法。

 

　　除开这群人还有一群很广大的普洱茶爱好消费者，而这类消费者购入普洱茶是以其他茶类来衡量普洱茶的价值的，也就是拿普洱茶和其他茶类比。这类普洱茶的消费者是按自己的需求和能力来消费的。所以也不存在理不理性消费普洱茶。

 

　　最后就是交易普洱茶这类人，这类人有可能是藏家（投机家）也有可能是店家。他们是奔着赚钱的目的去交易普洱茶的。那么这类人群就存在理不理性消费这个问题。就目前的普洱茶市场而言，并没有表面上看的那么年年涨。按目前的市场来看，大多都是追涨杀跌。这类群体永远都不会理性，因为不管茶市低迷还是茶市火热他们都需要在市场中下注（买卖普洱茶）。

 

　　综上，理性不理性消费普洱茶跟喝茶的茶客几乎没啥关系。而是跟收藏和出售交易普洱茶的人有关系。

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2015-06-11 16:40:01